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中小企業(yè)應(yīng)該如何掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧

發(fā)布時(shí)間:2014-04-18 發(fā)布者: 點(diǎn)擊:

首頁(yè)>網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

  現(xiàn)在很多小企業(yè)或者是剛剛在起步的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面有點(diǎn)模仿大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段,看到大企業(yè)都在那樣做,我們也要去模仿,曾經(jīng)有一句話(huà),一直在模仿,從未被超越,這也并不一定適合當(dāng)今的中小企業(yè)用在營(yíng)銷(xiāo)的手段上,今天周夕人就給大家談?wù)勚行∑髽I(yè)應(yīng)該如何營(yíng)銷(xiāo)。

  首先我們來(lái)看大企業(yè)是如何做營(yíng)銷(xiāo),大企業(yè)不管是在網(wǎng)絡(luò)投廣告還是電視和紙媒體投放廣告,他們無(wú)非就是幾個(gè)目標(biāo)出發(fā),1.注重公司的形象,2.擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,3.給渠道商鋪墊,比如聯(lián)想,華碩這些大品牌在做廣告的時(shí)候,他們無(wú)非就是圍繞以上三點(diǎn)來(lái)做,這樣對(duì)于我們中小企業(yè)能使用嗎?他們有錢(qián),做一個(gè)月的廣告投入是一些中小企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額,所以周夕人認(rèn)為小企業(yè)不要模仿大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。

  現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)手段有很多,不是每一個(gè)行業(yè)都適合所有的營(yíng)銷(xiāo)手段,甚至昨天的方法今天就過(guò)時(shí)了,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就企業(yè)網(wǎng)站,在建站方面也有一定講究,有的企業(yè)建業(yè)個(gè)企業(yè)站,模仿三星,聯(lián)想企業(yè)的官網(wǎng),做一個(gè)國(guó)際范,我們企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要做的要不就是競(jìng)價(jià),要不就是正常利用SEO手段來(lái)做,做競(jìng)價(jià)花錢(qián)我們就不過(guò)多的分析了,分析一下正?縎EO推廣,了解SEO的人都知道,現(xiàn)在需要既要做好用戶(hù)體驗(yàn),又要做好符合搜索引擎的頁(yè)面,才能在搜索引擎上有好的排名。

  營(yíng)銷(xiāo)是需要有轉(zhuǎn)化率,當(dāng)關(guān)鍵詞有好的排名,又有一定流量的時(shí)候,我們營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該做什么,如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,我們給他提供什么好處,比如優(yōu)惠,還是贈(zèng)品,再就是內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì),我以前了解過(guò)一家電腦代工企業(yè),內(nèi)部員工有享受出廠價(jià)資格,或者限量銷(xiāo)售,提到限量銷(xiāo)售就不得不提小米了,雷軍把饑餓營(yíng)銷(xiāo)做到極致,在他沒(méi)有做手機(jī)之前,其他有誰(shuí)想到這樣呢?

  后我們要如何激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)力,研究過(guò)網(wǎng)站流量的人都知道,一個(gè)網(wǎng)站的流量就像一個(gè)漏斗,在一層一層的少,我們企業(yè)銷(xiāo)售也是,每天詢(xún)問(wèn)的人有很多,但是有意向購(gòu)買(mǎi)的又會(huì)好一部分,在交易的時(shí)候因價(jià)格或其他原因又會(huì)好一部分,在打款的時(shí)候又會(huì)少一部分,所以我們?cè)O(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)是不熟很簡(jiǎn)單,我么要把用戶(hù)想貌似小白,今天接觸一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,副總非要做個(gè)注冊(cè)功能,還說(shuō)要注冊(cè)有一定權(quán)限的人才能下載資料,試想一下,加入你到一個(gè)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,說(shuō)讓你花了幾萬(wàn)塊買(mǎi)一個(gè)設(shè)備,要看具體使用方法,還要到他們網(wǎng)站上注冊(cè)才給你看這產(chǎn)品安裝和操作的說(shuō)明,你會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎?所以我們要做到能讓用戶(hù)多簡(jiǎn)單就多簡(jiǎn)單,將麻煩的是交給我們企業(yè)來(lái)做。